سحابة المعرفة

عبور "وادي الموت": 5 رجال أعمال حول الصعوبات في البداية

كيف تنجو من "وادي الموت" مرتين ولا تخف من الأزمة

 

بوريس روتنشتاين

مدير 100 الاعتمادات: اختيار القرض
وإرسال طلب قرض إلى البنك

"بعد أن فتحنا الموقع في عام 2007 وجمعنا بسرعة أول مجموعة من طلبات القروض (العملاء المتوقعون) ، اضطررنا إلى بيع هؤلاء العملاء إلى البنوك. وكاختبار ، أجرينا تزويدًا مجانيًا من العملاء المحتملين إلى أحد أكبر البنوك الروسية. وبعد ثلاثة أشهر ، علمنا أن لم يستلم أي من العملاء الـ 3000 الذين تم تسليمهم إلى البنك قرضًا ، أدركنا أنهم ببساطة لا يريدون أن يدفعوا لنا ، وتوقفوا عن العمل مع البنوك وعرضوا خدماتهم على وسطاء الائتمان. تم إبرام العقد الأول في مايو 2008 ، بعد تسعة أشهر فقط من البداية العمل مع لجنة المساواة العرقية أثبتت السماسرة itnymi ناجحة، وارتفعت مبيعات بسرعة.

ومع ذلك ، لم ينتهي وادي الموت هناك. بمجرد أن وجدنا قناة مبيعات جيدة ، اندلعت الأزمة المالية. بعد بضعة أيام ، أصبح من الواضح أن الأعمال القديمة قد اختفت. توقفت البنوك تقريبًا عن الإقراض بالكامل ، ولم يكن الأشخاص في ظروف عدم الاستقرار على استعداد لاتخاذ القروض. لقد تحولنا إلى التأمين على السيارات ، ولكن بعد ستة أشهر أصبح من الواضح أن جيل التأمين الرائدة أقل واعدة بكثير من الائتمان. جعلت الحاجة إلى دفع الناس تكون أكثر انتقائية بشأن جودة الخدمات ، والتي ، للأسف ، لم يعتمد علينا.

في شتاء عام 2010 ، بدأ الإقراض في الانتعاش ، وتحول "100 رصيد" مرة أخرى إلى العمل مع العملاء المحتملين. العميل الأول بعد الأزمة - DeltaCredit Bank - ظهر بسرعة كبيرة. أدركت البنوك أن الجيل الرائد هو أرخص بديل للإعلانات العادية. منذ تلك اللحظة ، بدأ العمل في النمو بسرعة. في عام 2011 ، بلغت مبيعاتنا 17 مليون روبل ، هذا العام نتوقع 50 مليون ".

 

لماذا اثنين من المؤسسين أفضل من واحد

 

زانا شاريبوفا

مؤسس مشروع Dish.fm ، خدمة التوصية
للطعام والمطاعم

"كانت إحدى أصعب المهام هي بناء فريق من المحترفين الذين اشتعلت بهم النيران لصنع منتج فائق. من الأفضل أن تكون صريحًا للغاية مع الفريق في المرحلة التي تتم فيها مناقشة التعاون المحتمل فقط. نحن نحذر بصدق وبالتحديد موظفًا جديدًا من أن هذا بدء التشغيل مع كل العواقب: الكثير من العمل ، مشاكل التمويل ؛ قد تضطر إلى إعادة كل ما تم القيام به من قبل.

"وادي الموت" عبارة عن تأرجح: في بعض الأحيان يبدو أننا سنغير العالم إلى الأبد ، وأحيانًا يكون من غير الواضح كيف سنستمر أسبوعًا آخر. توصلت إلى استنتاج مفاده أن وجود مؤسس واحد ، ولكن اثنين أو ثلاثة ، يساعد بشكل كبير في الأزمة. عندما ينشأ موقف صعب ، يجب على شخص بمفرده رؤية الضوء في نهاية النفق وتنشيط الفريق بأكمله. فقط على الطاقة التي يتمتع بها المؤسسون ، تبدأ عملية بدء التشغيل: بمجرد انتهائها ، سينتهي العمل أيضًا. "

كيفية الحفاظ على التفاؤل ، وفقدان المال

 

فاديم ديدوف

المؤسس المشارك لشركة KS الدولية

"أصعب فترة في تطوير شركتنا في الشهر الثاني أو الثالث من الوجود ، عندما واجهنا ثغرات نقدية كبيرة. ثم ما زلنا لا نفكر في التنويع ، وكان لدينا عميل واحد فقط - أفضل سعر. معدلات نمو كبيرة ( كل شهر نزرع بحوالي 30-40 ٪) قلل من هامش أعمالنا ، وفي الواقع تم تداول جميع الأموال التي تلقيناها من العميل.

بطبيعة الحال ، لا يمكن أن تؤثر الصعوبات المالية على الأجواء داخل الفريق: ففي بعض الأحيان كانت لدينا خلافات خطيرة. لكنني سعيد لأننا تمكنا من الحفاظ على موقف متفائل وعلاقات جيدة. شخص وحده تمكنت دائما للحفاظ على الهدوء. الشيء المهم هو أن لا أحد كان يتصرف بشكل انتهازي. عندما لم يكن لدينا ما يكفي من المال للرواتب ، قمنا ببساطة بقسمة ثلاثة على المبلغ المتبقي بعد دفع جميع النفقات الحالية. كانت شركة التنمية دائما في المقام الأول بالنسبة لنا. تدريجيا ، تم حل المشكلة ، أولا ، عن طريق تحسين النفقات الحالية وخفض رأس المال العامل ؛ ثانياً ، من خلال جذب عملاء جدد. "

 

ما يجب القيام به مع الموظفين بالملل

 

فياتشيسلاف سيمينشوك

مؤسس مشروع Art Bureau Creators: Advertising and SMM

"إحدى أصعب الفترات في تطوير الاستوديو جاءت عندما رفض عميل كبير جدًا تقديم خدماتنا ، مما أعطى أكثر من 30٪ من دخل الاستوديو الثابت. وبطبيعة الحال ، أثار رحيل العميل ركودًا ماليًا ، مما أدى إلى تأخير الدفعات وتقليل النشاط الإعلاني وما إلى ذلك. لقد نجحنا في الخروج من الأزمة بعد أربعة أشهر من خلال فتح اتجاه جديد يتعلق بالإعلان على الشبكات الاجتماعية ، وإبرام اتفاق تكتيكي مع العنصر القابضة الكبير (الذي انفصل عنه الاستوديو في عام 2011 بعد المباراة النهائية ولكن حصلت على قدميها).

بالنسبة لي شخصيا ، كانت المشكلة الرئيسية هي المسؤولية النفسية للموظفين. إنهم مثل الأطفال الذين أنا مسؤول عنهم. لقد عملنا دائما ليس فقط من أجل المال. في أوقات الأزمات ، حاولنا التأكد من أن الموظفين لم يقفوا مكتوفي الأيدي ولم يشعروا بصعوبات مالية. أطلقنا حتى برامج خيرية لتطوير مواقع للكنائس الأرثوذكسية. تحول الناس إلى مهام جديدة مثيرة للاهتمام ، واستريحوا من المشاريع التجارية وكانوا مشغولين بعمل جيد ".

 

مع من تتواصل ، حتى لا تفقد الثقة في نفسك

 

أليكسي إيلاروف

الرئيس التنفيذي لشركة Zingaya ، والسماح
الاتصال مباشرة من المواقع

"ربما تكون أصعب مرحلة من مراحل التطوير هي وقت بدء التشغيل وحتى وصول العملاء الأوائل ، عندما لا يكون هناك أي تأكيد على الطلب في السوق. هل لديك المال أم لا ، هذه المرحلة من عدم اليقين تجعلك تتساءل عما تفعله بشكل خاطئ. إن أكثر الأمور غير السارة هي عندما لا يتفاعل منتجك بنفس الفعالية التي خططت لها ، وأنت تسأل نفسك: "هل فعلت شيئًا لا يحتاجه أحد حقًا؟" فقط العملاء الحقيقيون والنتائج الحقيقية هي التي تساعد على مواجهة هذا الشعور. هذه الاذن يستغرق وقتًا مختلفًا اعتمادًا على استعداد المنتج والسوق لقبول هذا المنتج.

قبل استلام الاستثمار ، كان فريقنا يتكون من ثلاثة مؤسسين يؤمنون بالمشروع ، لذلك لم تكن هناك حاجة للحفاظ على شخص ما أو تحفيزه. لكي لا تفقد القلب ، تحتاج إلى التواصل مع الأشخاص المناسبين الذين يؤمنون بك والمساعدة في تقديم المشورة الجيدة. بالنسبة لنا ، أصبحت إستير دايسون مثل هذا الشخص ، الذي استثمر بعد ذلك في مشروعنا واستمر في مساعدتنا. الدرس الذي تعلمناه من وادي الموت الخاص بنا هو بدء العمل مع العملاء المحتملين مقدمًا ، حتى عندما لا يكون المنتج متاحًا بعد. "

النص: ايلينا تيموخينا

شاهد الفيديو: مسلسل عبور. الحلقة 1 - رمضان 2019 (أبريل 2020).

المشاركات الشعبية

فئة سحابة المعرفة, المقالة القادمة

قالب الفجوة: تحسين موقع الويب لمحركات البحث
سحابة المعرفة

قالب الفجوة: تحسين موقع الويب لمحركات البحث

أنتون فوروبييف ، كبير المحللين ، WebEffector.ru لماذا تتحول المواقع الجيدة غالبًا إلى غير مرئي للمستخدمين؟ وعلى العكس من ذلك ، بناءً على الطلب نفسه الموجود في الجزء العلوي من القائمة ، توجد متاجر على الإنترنت من فئة "المشردين" (مواقع سيئة الاستخدام ، مع سهولة استخدام الأميين)؟ إجابة هذه الأسئلة تتطلب مقاربة متكاملة.
إقرأ المزيد
تبسيط الفوضى: 5 طرق لتحسين وكالة الإعلان الخاصة بك
سحابة المعرفة

تبسيط الفوضى: 5 طرق لتحسين وكالة الإعلان الخاصة بك

Yuri FEDIN الشريك المؤسس لوكالة الإنترنت IWILL توحيد عملية العمل في المشاريع هذا شيء واضح ، لكن الكثيرين في منطقتنا يعتبرون عملهم "إبداعيًا" والعملية بحد ذاتها - "فريدة" ، لذلك يفضلون استخدام نهج جديد لحل نفس الأشياء في كل مرة المهام. وتتحول عملية العمل في مشاريع خاصة أو مواضع إعلامية أو إنتاج فيديو في 90٪ من الحالات إلى فوضى.
إقرأ المزيد
Business Geek: مراجعات وهمية ورحلات رخيصة وألعاب محمولة جميلة وغيرها من الفعاليات في الأسبوع
سحابة المعرفة

Business Geek: مراجعات وهمية ورحلات رخيصة وألعاب محمولة جميلة وغيرها من الفعاليات في الأسبوع

Inc.: لماذا لا يجب عليك شراء مراجعات على الإنترنت في الآونة الأخيرة ، أمرت محكمة في نيويورك 19 شركة أساءت استخدام المراجعات المدفوعة على الإنترنت بدفع غرامات بلغ مجموعها 350.000 دولار. انهم ليسوا مهددين.
إقرأ المزيد
بينما كان جالسًا: كيف تغير عمل أغنى عشرة روس على مدى السنوات العشر من ولاية خودوركوفسكي
سحابة المعرفة

بينما كان جالسًا: كيف تغير عمل أغنى عشرة روس على مدى السنوات العشر من ولاية خودوركوفسكي

ميخائيل خودوركوفسكي كارستن كول / GettyImages 2004 - رقم 1 على قائمة فوربس ، تبلغ قيمتها الصافية 15.2 مليار دولار ، مصدر يوكوس للثروة. 25 أكتوبر 2003 - تم اعتقال المالك المشارك ورئيس شركة نفط يوكوس بتهمة الاختلاس والتهرب الضريبي. 2004 - كتب خودوركوفسكي عدة مقالات لصحيفة فيدوموستي ، بما في ذلك برنامج الملكية والحرية.
إقرأ المزيد