سحابة المعرفة

5 نصائح لرجال الأعمال الروس من Jack Trout

جاك الحقيقة

 

مؤسس ورئيس شركة الاستشارات تراوت وشركاه ، مؤسس مفهوم وضع العلامة التجارية

 

تسريع مثل الصينيين

روسيا والصين لديهما مشاكل مماثلة. تقوم الصين بإنتاج سلع استهلاكية رخيصة منذ فترة طويلة - سلع استهلاكية بدون علامة تجارية ، وتحاول الآن الابتعاد عن هذه الممارسة ومعرفة كيفية التسويق وبدء العمل في سوق العلامات التجارية. في روسيا ، يحدث الشيء نفسه ، فقط لفترة طويلة ركزت على النفط والغاز. هنا ، يسير الانتقال إلى سوق التسويق بوتيرة أبطأ من الصين ، ولكن هناك دائمًا فرصة للتسارع.

الروس هم بجنون العظمة قليلا. يجب أن يعامل

لدى شركتي مكتب تمثيلي قوي للغاية في الصين ، ونحن ننصح رواد الأعمال الشباب هناك. خلال حياتي سافرت كثيرًا إلى بلدان مختلفة وألقيت محاضرات وأعلم أن هناك شخصين لديهم جين متطور جدًا لريادة الأعمال - الصينيين والهنود. الأعمال الروسية ليست في الدم ، ولكن هذا لا يعني أنهم لا يستطيعون تعلم كيفية القيام بأعمال تجارية. الشيء الأكثر أهمية هو أن تكون منفتحا على المعرفة الجديدة وتشعر بالسوق للابتكار. ما هي مشكلة الروس؟ هم بجنون العظمة قليلا ولا تثق بأي شخص. لقد نصحت العديد من الشركات هنا ، وقدمت المشورة بشأن كيفية التصرف ، وما هي الاستراتيجية التي يجب اختيارها. هز رأسه ووافق عليه ولم يفعل شيئًا. الصينيون يفرون من أجل تطبيق النصيحة في الممارسة ، والروس محافظون للغاية وغير موثوقين. الجيل الجديد سوف يكون قادرا على تغيير هذا.

جلب العلامة التجارية الخاصة بك إلى الذهن

من المهم أن يتذكر رواد الأعمال الشباب بعض الأشياء البسيطة. أولاً: إذا كان لديك القليل من المال ، فابدأ في فعل شيء بسيط ، ولكن حاول أن تتوصل إلى فكرة فريدة وإنشاء منتج جيد للغاية. إذا كنت ترغب في صنع محركات للطائرات النفاثة ، فسيكون الوقت اللازم للتسويق طويلاً وستكون التكاليف مرتفعة جدًا ، لذا لن تضطر لبعض الوقت إلى الخوف من المنافسين. إذا بدأت في فعل شيء بسيط ورخيص ، فيمكن لمئات الأشخاص التقاط فكرتك وتكرارها. لذلك ، فإن الشيء الثاني الذي يجب القيام به هو الخروج بأسطورة علامتك التجارية ، وصياغة من أنت ، ولماذا أنت الأفضل لمن أنت منتجك ، وفهم كيفية العثور على انتباه العميل وكسبه.

 

العلامة التجارية هي سمعة الشركة ، ما عليك القيام به من البداية.

 

في أمريكا ، هناك مثل هذه المشكلة: 9 من أصل 10 أفكار لا تطلق النار ، لأن السوق مشبع للغاية في جميع القطاعات. لذلك ، إلى جانب حقيقة أنك تحتاج إلى جعل منتجك جيدًا ، والأفضل هو الأفضل ، يجب أن تبدأ على الفور في إدخال اسمك في أذهان المستهلكين. من الأسهل على أصحاب المشاريع الصغيرة القيام بذلك من خلال الشبكات الاجتماعية.

البحث عن زعيم الكاريزمية

تحتاج الشركة بالتأكيد إلى قائد قوي يتمتع بالجاذبية يمكنه أن يشرح للفريق أين يتحرك. المثال الأكثر لفتا للنظر وفريدة من نوعها لهذا القائد هو ستيف جوبز ، الذي كان لديه شعور مدهش للتصميم ، وقال انه يفهم جيدا أهمية التسويق وكان سائق شركته. زعيم يمكن أن يكون الظل. ذهبت الوظائف نفسها إلى الجمهور فقط في تلك اللحظات التي كان فيها من المهم بالنسبة للعلاقات العامة لشركة أبل - أثناء تقديم منتجات جديدة أو في حالات الأزمات. إذا لم يكن لديك ما يكفي من الكاريزما ، فقم بتوظيف شخص يدير المخرج الذي يفهم أفكارك جيدًا ويمكنه قيادة الناس.

لدي مثال على قائد تفهم جيدًا إلى أين يتجه وكيف كان يحتاج إلى تطوير الشركة. هذه هي هيرب كيلر ، شركة صناعة خطوط ساوث ويست الجوية ، وهي شركة طيران أمريكية منخفضة التكلفة. تطورت شركته دائمًا خطوة بخطوة ، تتحرك ببطء عبر البلاد. في مرحلة ما ، كان بحاجة إلى خروج إلى الشمال الشرقي ، وقلت كيلر: "هيرب ، هناك شركة طيران في المنطقة لا تبلي بلاءً حسناً ، إنها معروضة للبيع. لها محور وهناك محطات في مدن مختلفة ، سوف تغزو الشمال الشرقي كله على الفور ". "نعم" ، وافق هيرب ، "المحطات جيدة ، ويمكنني شراء هذه الشركة. لكن يجب أن أشتريها مع الطائرات والأفراد ، لكنني لا أحبهم. إنها لا تتناسب مع خطوط ساوث ويست الجوية". لقد دهشت: كيف يعرف منتجه جيدًا ويفهم ماهية شركته. أفلست جميع منافسيها ، حتى الخطوط الجوية الأمريكية. وكيلر واقفا على قدميه.

استخدم تأثير المقياس

ما تفتقده أنت والصينيون هو وادي السيليكون. تحتاج إلى مولد الأفكار الجديدة. وبطبيعة الحال ، بحيث لم تعد الحكومة تستحوذ على أعمالها عن طريق الحلق ، ولكنها مهتمة بتطوير روح المبادرة. في الصين ، تم التعامل مع هذه المشكلة ، وتقوم الحكومة بإنشاء كليات إدارة الأعمال وتقديم مناهج جديدة في الجامعات.

زائد ، في الصين هناك وفورات الحجم. قيل لي إن أحد أصحاب مزرعة الخنازير في الصين اشترى رولز رويس. لقد دهشت: ما هي حصة السوق من هذا المزارع؟ أجابوا لي - 2 ٪. في الولايات المتحدة الأمريكية ، يقوم مالك مزرعة الخنازير ، التي تمتلك 2٪ من السوق ، بقيادة شاحنة بيك آب صدئة. وهنا 2 ٪ من السوق 2 مليار دولار ، ولكن روسيا أيضا لديها مساحة كبيرة والكثير من الناس ، لديك أيضا وفورات الحجم.

النص: آنا جريازيفا

مقابلة نظمتها وكالة النقاط العالمية سانت بطرسبرغ

شاهد الفيديو: نصائح المحترفين وأكبر رجال الأعمال (أبريل 2020).

المشاركات الشعبية

فئة سحابة المعرفة, المقالة القادمة

ماذا الحراس يعيشون على
حساب شخصي

ماذا الحراس يعيشون على

المهنة حارس الأمن الراتب 35000 روبل المصاريف الأساسية 7000 روبل الغذاء 6000 روبل الترفيه 5000 روبل دفع المرافق 3 500 روبل سداد قرض 3000 روبل سفر 900 روبل صالة ألعاب رياضية 9،600 ملابس ونفقات أخرى كيف أصبح حارس أمن أعمل كحارس عمره ست سنوات
إقرأ المزيد
ماذا يعيش العلماء على
حساب شخصي

ماذا يعيش العلماء على

تستمر الحياة حولها في اكتشاف ما ينفقه الأشخاص من مختلف المهن وكيف ينفقون المال. في العدد الجديد - عالم. ذكرت وزارة التعليم والعلوم أن رواتب الباحثين تستمر في النمو: في العام الماضي ، ارتفعت بنسبة 4.5 ٪. لكن وفقًا لروستات ، كان متوسط ​​راتب عالم روسي في عام 2014 هو 318181 روبل ، في موسكو حصلوا على أكثر من 58،923 روبل.
إقرأ المزيد
ماذا يعيش على الحلوانيون
حساب شخصي

ماذا يعيش على الحلوانيون

تستمر الحياة حولها في فهم كيفية تخطيط الأشخاص من مختلف المهن لميزانيتهم. في العدد الجديد - طاه المعجنات. من الصعب فهم نوع المعلم الذي يختبئ خلفه من خلال حسابات Instagram لمتاجر المعجنات محلية الصنع: خريج الأمس من الدورات الخاصة التي أتقنت وصفتين بسيطتين وصوراً جميلة ، أو محترفة بتعليم طباخ أو تقني ، وخبرة واسعة وقاعدة عملاء.
إقرأ المزيد
ماذا يعيش دي جي ل
حساب شخصي

ماذا يعيش دي جي ل

تستمر الحياة في جميع أنحاء لمعرفة كيف تعمل الميزانية الشخصية لممثلي مختلف المهن. في العدد الجديد ، يتحدث الدي جي عن الأطراف التي تذكرت ، وجدوله الزمني وجولاته ، ومكافأة المجموعات وتكلفة المعدات. المهنة DJ الدخل 150،000 روبل قضاء 32000 روبل استئجار شقة 5000 روبل سيارة أجرة 35000 روبل الأكل في المنزل وفي مقهى 20،000 روبل الذهاب إلى السينما 38000 روبل المعدات الموسيقية 20،000 روبل الملابس كيف تصبح DJ عندما كنت طفلا ، درست في مدرسة الموسيقى و مع الحزن في نصف تخرجت.
إقرأ المزيد