سحابة المعرفة

صعوبات العقد: قواعد صياغة العقد مع المستثمر

للموافقة على الشاطئ

قبل البدء في أي عمل تجاري مع شريك ، سواء كان ملاكًا تجاريًا من Silicon Valley أو أحد الجيران في البلد ، فأنت بحاجة إلى إبرام اتفاقية استثمار. إنه يحدد الاتفاقيات الرئيسية لجميع المشاركين في المشروع: المؤلف والمستثمر والأداء. في أغلب الأحيان ، يصف مخطط التمويل وهيكل الإدارة وقواعد "طلاق" المشاركين وطرق حل النزاعات.

في الواقع ، فإن اتفاقية الاستثمار هي مجرد تعليمات لتنفيذ المشروع ، والتي ستتبعها بالتأكيد جميع الأطراف الموقعة. ليست هذه هي الوثيقة الوحيدة للمشروع - يجب أن يكون لدى الشركة الجديدة ما يسمى "الربط القانوني": الميثاق ، اتفاقية المساهمين ، اتفاقيات الخيارات ، القروض ، اتفاقيات الرهن ، اتفاقيات الترخيص.

لتجد المساعد

الخطوة الأولى لرواد الأعمال في إكمال الصفقة هي إحضار محاميك الخاص. لن يكون لهذه الصفقة محام مشترك: يجب أن يمثل كل طرف مصالحه الخاصة. على الرغم من أن خدمات المحامي يمكن أن تكون باهظة الثمن (من 10،000 دولار) ، يجب ألا تهملها ، لأن سعر المشكلة مرتفع للغاية. الخيار هو الذي عمل بالفعل مع الشركات الناشئة وأبرم صفقات مماثلة. حتى إذا وجدت محامًا جيدًا تثق به ، يجب ألا تفقد السيطرة على ما يحدث. يجب أن تفهم بوضوح شروط المعاملة ، وإذا ظل هناك شيء غير واضح ، فاطلب من المحامي بالتفصيل ذلك. يجدر بنا أن نبدأ في توضيح الموضوعات الرئيسية: توزيع الأسهم ، وجولات التمويل المقبلة ، وتكوين مجلس الإدارة.

في اتفاقية الاستثمار ، من المهم أن تعكس ما اتفقت عليه مع الشريك: أشكال ومراحل التمويل ، المؤشرات الرئيسية لخطة العمل ، مراحل المشروع ، وإجراءات إدارة الشركة. يجب أن تكون جميع المؤشرات قابلة للقياس وقابلة للإثبات. في أحد العقود ، استوفيت قاعدة بشأن المسؤولية عن انتهاك بنسبة 50 ٪ من تاريخ إطلاق المشروع - 1 يوليو 2013. سيكون من المثير للاهتمام للغاية بالنسبة لي أن أرى كيف سيكون في الممارسة العملية إثبات أن الموعد النهائي قد انتهك على وجه التحديد بنسبة 50 ٪. لقد رأيت أيضًا العقد دون الرجوع إلى الأدلة المستندية المعترف بها من قبل الأطراف لتنفيذ نقاط المراقبة - وهذا سبب مضمون للنزاع.

 

يجب أن يكون اتفاق الاستثمار هو الإبداع الجماعي لغير رجال الأعمال ،
والمحامين في المقام الأول.

 

يجب أن توضح بوضوح جميع الآليات القانونية. من الضروري تحديد إجراءات صنع القرار بوضوح ، وترتيب التفاعل بين الطرفين ، ومسؤولية انتهاك الاتفاق وضمانات تنفيذه. لقد رأيت غالبًا عقودًا كانت ذات طبيعة "مفاهيمية" فقط. في الواقع ، لم يكونوا مختلفين عن عمل خيالي - قصة أو قصة.

يجب التحقق من كل بند من بنود العقد للتأكد من جدواه في حالة حدوث تعارض (هنا مرة أخرى نتحدث عن تعايش المنطق السليم والتكنولوجيا القانونية). عند بدء المشروع ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن كيفية الانتهاء منه. لذلك ، في العقد من المهم أن تعكس جميع السيناريوهات.

الفصل الإيجابي بين الشركاء. يلزمك هنا تحديد شروط الحصول على خيارات لأسهم شركتك غير الموجودة حاليًا بالتفصيل ، والتي في وقت الانفصال يمكن أن تبدأ الاكتتاب العام ، الصيغ لحساب سعر الأسهم المراد شراؤها ، وشروط الدفع ، وأمن الدفع ، والفروق الدقيقة الأخرى.

السلبية هي حالة الصراع. من المهم أن تحدد بوضوح شروط تنفيذ الخيارات الجزائية (الشراء القسري أو بيع الأسهم) ، وإجراءات حل الخلافات ، وطرق الخروج من الجمود (هنا يمكنك حتى استخدام السحب ، أو "إرم العملة" - والأهم من ذلك ، الإشارة إليها في العقد).

إذا استمر النزاع مع الشريك ، فسيتعين عليك الذهاب إلى المحكمة. في اتفاقية الاستثمار ، يمكنك تحديد المحكمة التي سيتم حل النزاع بين الشركاء فيها. ليس سراً أن العديد من الشركات الروسية الكبيرة تفضل إبرام العقود بموجب القانون الإنجليزي. لماذا يفعلون هذا؟

الميزة الرئيسية للولاية القضائية الأجنبية هي فرصة أفضل للحماية القضائية. في القانون الأنغلو سكسوني ، وهو نموذج أكثر رسوخًا للعلاقات الاستثمارية ، وبالتالي ، في حالة انتهاك العقد ، يكون احتمال النجاح في المحكمة أعلى. على سبيل المثال ، إذا حاول أحد الشركاء تجنب فرض عقوبات على مخالفة شروط العقد ، فمن المحتمل أن تأخذ المحكمة جانبك. في القانون الروسي ، تعمل مثل هذه الآليات حتى الآن بشكل أقل كفاءة.

ولكن يجب ألا ننسى أن العديد من تدابير المسؤولية ستحتاج إلى تنفيذها فيما يتعلق بالشركة الروسية. هنا ، لم يعد بالإمكان تجنب الإجراءات القانونية والشركات بموجب القانون الروسي. يمكن لمحامي روسي مبدع ونشط أن يخلق الكثير من المشاكل لطرف أثبت قضيته في محكمة أجنبية. بالإضافة إلى ذلك ، يعد إبرام عقد في ولاية قضائية أجنبية ، كقاعدة عامة ، أكثر تكلفة ، لأنه يتطلب مشاركة متخصصين بأجر كبير في القانون الدولي. غالبًا ما يصبح هذا العامل حاسمًا بالنسبة لرجال الأعمال المبتدئين ، ويبرمون اتفاقًا بموجب القوانين الروسية - لمجرد التوفير.

وفقًا لملاحظاتي ، في المرحلة الأولية يتم تمويل معظم المشاريع من خلال رأس المال المصرح به - أي أن صاحب الفكرة يتلقى المال مقابل الحصول على حصة في الأعمال المستقبلية. تتمثل إحدى النقاط "النفسية" الكبيرة في مثل هذا المخطط التمويلي لمنشئ المشروع في إمكانية تدخل المستثمر في شؤون الشركة. كلما زاد نجاح الأعمال التجارية ، أصبح هذا التدخل أكثر عبئًا.

 

من الضروري أن تحدد بالتفصيل شروط مشاركة المستثمر
في صنع القرار
والخروج من المشروع.

 

إذا كان رجل الأعمال يعتقد أن تقييم شركته في المرحلة الحالية أدنى بكثير من التكلفة التي ستتكلفها الجولة أ ، فيمكنه أن يعرض على المستثمرين إبرام صفقة بشروط الدين القابل للتحويل. تأتي الاستثمارات في شكل قرض ، وعند جذب الجولة التالية من التمويل ، سيتمكن المستثمر من تحويل هذا القرض إلى حصة في العقار باستخدام عامل تحويل محدد مسبقًا. العيب الرئيسي لهذا النوع من المعاملات هو الحاجة إلى ضمان ، أي ضمان أو ضمان.

أود أن أوصي أولاً بتطوير نموذج مالي تفصيلي للشركة بمعلمات متغيرة. سيسمح لنا هذا النموذج بالنظر في نتيجة استخدام أشكال وشروط التمويل المختلفة. من الأفضل هنا التركيز على الخيارات السلبية لتطوير الأحداث بدلاً من وضع معدلات قروض منخفضة ونمو إيرادات هائل في السنة الثانية من عمر المشروع في النموذج. كن متشائما

اعلم أنه بعد المعاملة ، سيتم اتخاذ القرارات في الشركة بشكل مختلف عن الآن: سيظهر مجلس الإدارة. أنصحك بالموافقة على ذلك عند وضع اتفاقية استثمار. من ، على سبيل المثال ، سوف يتخذ القرارات المتعلقة بالميزانية وتغييرات الموظفين؟ يمكن أن يؤدي نقل هذه الوظائف إلى المشورة إلى إبطاء عمليات الشركة إلى حد كبير. يمكن دعوة خبراء مستقلين لتخفيف التوتر الداخلي في اللوحة. إذا وافق المستثمر على مثل هذا الشرط ، فسيشير ذلك إلى أنه لا يميل نحو الإدارة الاستبدادية.

صورة الغلاف: Victor1558 / flickr.com

شاهد الفيديو: الافراغ بتعويض في حال كراء تجاري (أبريل 2020).

المشاركات الشعبية

فئة سحابة المعرفة, المقالة القادمة

من Nike إلى Gucci: 10 عناصر رائعة بخصم يصل إلى 70٪
مشاريع خاصة

من Nike إلى Gucci: 10 عناصر رائعة بخصم يصل إلى 70٪

الصيف هو موسم المبيعات العالمية ، ولكن في موسكو هناك مكان تتم فيه المبيعات دائمًا على الإطلاق. ومع ذلك ، فإن هذا لم يمنع Vnukovo Outlet Village من خفض الأسعار أكثر - سترة غوتشي ، على سبيل المثال ، أرخص بثلاث مرات من التكلفة الأصلية. على عكس مراكز التسوق المزدحمة ، يعد المخرج مكانًا مريحًا للتسوق.
إقرأ المزيد
"العمل من أجل شخص ما ، أنت تساعد في ترتيب حياة شخص آخر": كيف يعيش المستقلون
مشاريع خاصة

"العمل من أجل شخص ما ، أنت تساعد في ترتيب حياة شخص آخر": كيف يعيش المستقلون

لا يمكن التنبؤ بحياة الشخص المستقل الذي ليس لديه دخل ثابت. بالنسبة لمشروع مشترك مع بطاقة الدفعة "الضمير" ، تحدثنا مع ثلاثة أشخاص محبين للحرية يعملون لحسابهم. تحدثوا عن كيفية عمل حياتهم المالية ، وكيف يتعاملون مع عدم الاستقرار ، وماذا يفعلون في الحالات التي لا يوجد فيها ما يكفي من المال.
إقرأ المزيد
ياناجيهارا وزونتاج وباموك: 11 كتابًا مهمًا للعام
مشاريع خاصة

ياناجيهارا وزونتاج وباموك: 11 كتابًا مهمًا للعام

في العدد الجديد من مشروع Book Club الخاص ، طلبنا من الصحفية آنا نارينسكايا أن تخبرنا عن أفضل 11 أعمال لعام 2016. وقع إطلاق النار في متجر Nespresso الرائد في بولشايا ديميتروفكا ، 13. آنا نارينسكايا مراسلة خاصة من دار كوميرسانت للنشر إن اختيار أفضل الكتب - على الأقل سنة ، على الأقل قرن ، وحتى على الأقل خزانة كتبك الخاصة - مسألة شخصية بالكامل.
إقرأ المزيد
"المزاج السيئ يؤثر دائمًا على الطعام": كيف يعمل يوم عمل الطاهي
مشاريع خاصة

"المزاج السيئ يؤثر دائمًا على الطعام": كيف يعمل يوم عمل الطاهي

بدءًا من التجارب الإبداعية ورحلات السوق إلى الأعمال الورقية وتحليلات القوائم ، يشتمل الطاهي يوميًا على العديد من المهام المختلفة التي لا يعرفها زائرو المطعم. كجزء من مقالة مشتركة مع مطعم James ، قضينا يوم عمل واحد مع رئيس الطهاة الجديد في المؤسسة ، إيفان أورلوف.
إقرأ المزيد