إدارة

ماكس Krainov (JetRadar) حول فن التعامل مع الأيدي الخطأ

أطروحة

الناس الذين يريدون الشراء من أجلك قد يكون من المفيد إذا كنت تريد أن يكسر حاجاتهم.

القصة

في عام 2005 ، بلغ إجمالي عدد العاملين لدى الشركات الناشئة الأمريكية ، التي طورت تقنيات تكييف محتوى الجوّال (نغمات الرنين والصور ومقاطع الفيديو) ، نحو عشرة موظفين وخمسين عميلًا كبيرًا. على الرغم من الشهرة النسبية ، فإن موارد مثل TechCrunch لم تكتب عنا ، ولم يكن هناك تدفق للأشخاص المستعدين لمنح ملايين الدولارات للتنمية أيضًا. بدافع اليأس ، اتصلت بالمحامي الذي يخدم شركتنا وطلب المساعدة.

لذلك التقيت بمستشار استثماري يقوم بإعداد الشركات للجولة الأولى من التمويل. لقد استمع إلى قصتي حول الشركة وعرض وضع خطة عمل وخفضها إلى الأشخاص المناسبين - مقابل رسوم متواضعة قدرها 40،000 دولار ، وكمثال على النجاح ، أوضح خطة عمل شركة ترحيل ، والتي أظهرت في عام 2005 توقعًا لإيرادات بقيمة مليار دولار بحلول عام 2010. لسنوات عديدة كنت أعمل في هذا العمل المعين ، وبالطبع ، لم أصدق ذلك. لكنه لم يخبره.

الاستشاري ، ومع ذلك ، ذكرت بعض الأشياء المعقولة. لذلك ، اتفقنا على العمل بالساعة ، المدفوعة بمعدل معين. في ثلاث ساعات ، اكتشفت كل ما أحتاج إليه ، وكنت هكذا.

تم حفظ المبلغ

$39 400

 

المبلغ المنفق

$600

أطروحة

من أجل الحفاظ على السلام في الشركة ، يجب أن تقدم المقترحات غير المريحة المستشارين المعينين. حتى إذا كانت هذه العروض ستطير إلى السلة ، فسيتم ترك التناغم في المجموعة.

القصة

كان السوق الخارجي لمنصتنا صغيرًا جدًا ، وكانت أفضل طريقة للخروج هي البيع إلى لاعب كبير. لقد أشرت إلى ثلاثة عملاء كبار أننا لا نعارض ربط العلاقات التجارية معهم ، وتلقينا ثلاثة عروض وقبلنا أكثرها فائدة. كان لدى الشركة المشترية (Mobile Messenger ، التي تعمل الآن تحت علامتي m-Qube و PayVia) في ذلك الوقت حوالي عشرين موظفًا. في عام ، كان هناك بالفعل 100 منا ، وفي عام - 200.

كانت المهمة التالية التي واجهتنا خفض تكلفة خدمة العملاء إلى النصف. كانت هناك مشكلة: تم إنشاء الإصدار الأولي للمنتج من قبل أحد مؤسسي الشركة ، لذلك كانت محاولة إصلاح شيء ما بمثابة خيانة. بالإضافة إلى ذلك ، بدأت الألعاب السياسية داخل الشركة: أصبح من الصعب اتخاذ قرارات جيدة من خلال مدراء آخرين أرادوا الاحتفاظ بموظفين كبيرين. لذلك ، خرجنا من متخصص من روسيا قام خلال شهرين بإضفاء الطابع الرسمي على قاعدة المعرفة وإنشاء واجهة التطبيق.

تم حفظ المبلغ

ملايين الدولارات في مصروفات التشغيل

 

المبلغ المنفق

$20 000

أطروحة

يمكنك أن تكون مهتما في أي شخص تقريبا. يحصل الكثير من الأشخاص في المراكز العليا على أموال أقل بكثير مما تعتقدون.

القصة

إن الطريقة العالمية للحصول على جهات اتصال في الشركة التي تهتم بها هي تقديم موظف من هذه الشركة لقراءة محاضرة حول الموضوع الذي يفهمه ويدفع له المال. لا تتوقع أن تكون المحاضرات ذاتها مثيرة للاهتمام أو مفيدة ؛ الغرض من الحدث هو تبادل الاتصالات. في واحدة من هذه المحاضرات ، التقيت بمديري Google Australia ورئيس التسويق في Google.

مثال آخر: عندما بدأنا العمل في الصين لأول مرة ، قضى رئيس المكتب المحلي الكثير من الوقت في إجراء مقابلات مع المتخصصين في السوق ، ولكن بعد ذلك قرر أن شراء تقرير مقابل بضعة آلاف من الدولارات بالإضافة إلى شرب البيرة من المشاركين في بدء التشغيل سيكون أكثر فعالية. وهذا ما حدث.

أطروحة

لدعم جاذبية الاستثمار في الشركة ، من الضروري الدفع إلى المتخصصين لمدة ساعات شهر الدعم.

القصة

من أجل أن تكون المستندات والتقارير جاهزة دائمًا للاستثمارات ، فقد قمت بتعيين متخصصين في قانون هونغ كونغ (تم تسجيل شركتنا في هونغ كونغ) والبيانات المالية لـ HKFRS (إصدار هونغ كونغ للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية). أحد هؤلاء المتخصصين ، قبل ذلك ، هو المدير المالي لشركة برمجيات مشهورة جدًا ، وبعد مرور بعض الوقت ، ربما ينتقل إلى موظفينا.

لدى JetRadar قاعدة: لكل مدير ميزانية تبلغ 1000 دولار شهريًا لاجتذاب معرفة متخصصين من الجهات الخارجية. المسائل التكنولوجية هي أبسط الأمور: يمكن لعشرات المبرمجين ذوي الخلفيات المختلفة العثور على أي معلومات. هناك حاجة إلى المساعدة عندما يتعلق الأمر بقضايا الأعمال - إدارة الشركاء ، وأساليب الترويج للمنتجات ، ومتطلبات الإبلاغ المالي في البلدان الأخرى. لكن يجب أن نتذكر أن هذه طريقة للتعويض عن نقص المعرفة أو الوقت ، وليس لسد فجوة في الدولة.

دروس للمستقبل

شراء المعرفة على مدار الساعة - هذه طريقة للحصول على سعر معقول للحصول على الخبرة في العديد من المجالات ، وتوصيل الثقوب في المعرفة ، والحصول على جهات الاتصال الصحيحة وتجنب الحاجة إلى توظيف أشخاص بأجور عالية.

ليس من الضروري دائمًا الدفع مقابل المعرفة: يمكن أن يكون دفع ثمن الجعة في البار أو العشاء في مطعم أرخص وأكثر كفاءة.

ليست كل المعرفة المكتسبة مفيدة على حد سواء. من حيث الحس السليم وقبول الفريق. ومع ذلك ، فإن الدراسة الذاتية أكثر تكلفة وعادة ما تكون أطول. لذلك ، خصص ميزانية صغيرة لجذب معارف الجهات الخارجية ، وتحديد المجالات التي تهمك ، وبدء التجربة.

المشاركات الشعبية

فئة إدارة, المقالة القادمة

قالب الفجوة: تحسين موقع الويب لمحركات البحث
سحابة المعرفة

قالب الفجوة: تحسين موقع الويب لمحركات البحث

أنتون فوروبييف ، كبير المحللين ، WebEffector.ru لماذا تتحول المواقع الجيدة غالبًا إلى غير مرئي للمستخدمين؟ وعلى العكس من ذلك ، بناءً على الطلب نفسه الموجود في الجزء العلوي من القائمة ، توجد متاجر على الإنترنت من فئة "المشردين" (مواقع سيئة الاستخدام ، مع سهولة استخدام الأميين)؟ إجابة هذه الأسئلة تتطلب مقاربة متكاملة.
إقرأ المزيد
تبسيط الفوضى: 5 طرق لتحسين وكالة الإعلان الخاصة بك
سحابة المعرفة

تبسيط الفوضى: 5 طرق لتحسين وكالة الإعلان الخاصة بك

Yuri FEDIN الشريك المؤسس لوكالة الإنترنت IWILL توحيد عملية العمل في المشاريع هذا شيء واضح ، لكن الكثيرين في منطقتنا يعتبرون عملهم "إبداعيًا" والعملية بحد ذاتها - "فريدة" ، لذلك يفضلون استخدام نهج جديد لحل نفس الأشياء في كل مرة المهام. وتتحول عملية العمل في مشاريع خاصة أو مواضع إعلامية أو إنتاج فيديو في 90٪ من الحالات إلى فوضى.
إقرأ المزيد
Business Geek: مراجعات وهمية ورحلات رخيصة وألعاب محمولة جميلة وغيرها من الفعاليات في الأسبوع
سحابة المعرفة

Business Geek: مراجعات وهمية ورحلات رخيصة وألعاب محمولة جميلة وغيرها من الفعاليات في الأسبوع

Inc.: لماذا لا يجب عليك شراء مراجعات على الإنترنت في الآونة الأخيرة ، أمرت محكمة في نيويورك 19 شركة أساءت استخدام المراجعات المدفوعة على الإنترنت بدفع غرامات بلغ مجموعها 350.000 دولار. انهم ليسوا مهددين.
إقرأ المزيد
بينما كان جالسًا: كيف تغير عمل أغنى عشرة روس على مدى السنوات العشر من ولاية خودوركوفسكي
سحابة المعرفة

بينما كان جالسًا: كيف تغير عمل أغنى عشرة روس على مدى السنوات العشر من ولاية خودوركوفسكي

ميخائيل خودوركوفسكي كارستن كول / GettyImages 2004 - رقم 1 على قائمة فوربس ، تبلغ قيمتها الصافية 15.2 مليار دولار ، مصدر يوكوس للثروة. 25 أكتوبر 2003 - تم اعتقال المالك المشارك ورئيس شركة نفط يوكوس بتهمة الاختلاس والتهرب الضريبي. 2004 - كتب خودوركوفسكي عدة مقالات لصحيفة فيدوموستي ، بما في ذلك برنامج الملكية والحرية.
إقرأ المزيد