إدارة

خمس قواعد للتواصل مع ملائكة الأعمال من بافيل تشيركاشين

بافل تشيركاشين

الرئيس التنفيذي لشركة Adobe السابق في روسيا ، وهو الآن ملاك للأعمال

لا تبحث عن المال المجرد ، ولكن عن الشخص الذي ستكون معه بنفس الطول الموجي.

رجل أعمال جيد يختار المستثمر وليس العكس. يحدد دائرة من المستثمرين المثيرين له ، ويدرس عاداتهم ، ويجد النهج الصحيح ويأسر من النظرة الأولى. رجل أعمال سيء يندفع بين البتولا مع صرخة "أعط مالا على الأقل لشخص ما". رجل الأعمال الذي يتمتع بالذكاء الكافي ليقرأ عن المستثمر وأولوياته واحتياجاته ومبادئ اختيار المشروع ، سيكون قادرًا على جذب الانتباه إلى نفسه.

كيف تختار؟ يجب أن يتمتع ملاك الأعمال الجيد بتجربته الخاصة في مجال الأعمال ، وهو على استعداد للمشاركة وفي نفس الوقت لا يقتل روح الشركات الناشئة التي يدعمها. يجب عليه أن يقيم إمكاناتك بعقلانية وأن يعهد بنصيب موارده الخاصة - التمويل ، الاتصالات ، الخبرة.

لن يبحث ملاك الأعمال عن مشاريع مثيرة للاهتمام بشكل مستقل.ندخل في مجال رؤيته!

تحتاج إلى فهم كيف يتعلم ملاك الأعمال عن المشاريع. لديّ ثلاثة مصادر تساعدني غالبًا في العثور على شركات مهمة: نصائح من مستثمرين مألوفين ، ونداءات مباشرة من رواد الأعمال ومسابقات الشركات الناشئة. الأكثر موثوقية منهم مستثمرين آخرين. أنها توفر أعلى جودة التصاميم.

إذا كان شخص ما قد قام بالفعل بالعمل على تحليل المشروع ومستعد للتوصية به ، يمكنك توفير قدر كبير من الجهد في المعالجة الأولية. في بعض الأحيان يمكن أن يكلف ما قاله المحترف المناسب "الأخيار ، الموهوبين" في الوقت المناسب سنوات من العمل المرهق في PowerPoint.

 

لكي يلاحظ المستثمرون الشركات الناشئة ، يجب عليك اتباع قاعدة واحدة فقط - أن تكون غير عادي.

 

تبرز أمام الخلفية العامة هي الطريقة الأضمن لجذب الانتباه. يجب أن تُظهر للجميع أنك لا تلعب وفق القواعد - أنت تخترعها. إذا لم ينجح الأمر ، انتقل إلى العمل في شركة كبيرة ، فهم يقدرون حقًا تجربة رواد الأعمال لدى الموظفين ، حتى لو لم تنجح. ولا تنس المشاركة في مسابقات بدء التشغيل! من ولماذا يفوز هذا أو ذاك المنافسة لأي مستثمر هو لغز كبير ، ولكنك سوف تظهر نفسك.

لا تتوقع الكثير من ملاك الأعمال. إنه ليس شريكًا متساويًا لشركتك ، ولكنه مساعد (انظر الفقرة التالية).

لا تتوقع أن يشارك ملاك الأعمال في إدارة الشركة.

لن يحتاج إلى اجتماعات وتقارير مستمرة من رجل الأعمال كموظف. الملاك هو مورد إضافي لرجل أعمال ، يجب أن يكون قادرًا على استخدامه بشكل صحيح. واحدة من نصيحتي الجيدة ، مكالمة هاتفية أو وثيقة مثال يمكن أن تنقذ شركة جهد الشباب أشهر. على عكس المستثمرين المحترفين ، لا يمثل الاستثمار مصدري الرئيسي للدخل. ملاك الأعمال ليس مؤسسًا مشاركًا. هذا ينطوي على مستوى مختلف تماما من المسؤولية.

الفرق سهل التوضيح بمثال. تخيل أنه في الساعة الثالثة من صباح يوم الأحد ، اندلع حريق في مكتب الشركة. يدعو مؤسس الشركة المرافق إلى طلب الإلحاح على وجه السرعة: لإخراج أجهزة الكمبيوتر من النار ، للحفاظ على النظام. المؤسس المشارك يجب أن يستقيل ويأتي. من المحتمل أن يقول أحد رجال الأعمال: "يا صديق ، أنا أتعاطف معك! اتصل غدًا عندما ينتهي - سنفكر في كيفية تقليل خسائرنا المالية."

تحدث مع أحد ملاك الأعمال حول المكون التجاري للمشروع ،ليس عن التكنولوجيا. تثبت أن لديك خبرة واسعة وقبضة.

من المريح أكثر أن يتصل ملاك الأعمال بأولئك الذين لا يتحدثون عن التفاصيل التقنية ، ولكن عن المبيعات والهامش وحصة السوق. لذلك ، أنا مرتاح للغاية للعمل مع الشركات الناشئة "الموجة الثانية" التي ظهرت بعد أزمة 2008. في تلك اللحظة ، فكر معظم المديرين المؤهلين في أعمالهم الخاصة كبديل عن العمل المقيس والقابل للتنبؤ به في الشركات الكبرى. هؤلاء الوافدون الجدد مختلفون تمامًا عن الشركات الناشئة في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين: فهم مدربون بشكل أفضل ، ويتصرفون بقوة أكبر ، ويهدفون إلى كسب المال وعدم الوقوف في حفل مع المنافسين.

 

لا أعتقد أن إنشاء شركة ناشئة هو الكثير من الخريجين الشباب في الجامعات التقنية.

 

رواد الأعمال الناجحون هم أولئك الذين استنشقوا البارود. يبلغ متوسط ​​عمر مؤسسي شركات التكنولوجيا الناجحة في الولايات المتحدة 39 عامًا. مرة أخرى في عام 2007 ، كان جذب هؤلاء المتخصصين إلى بدء التشغيل أمرًا بالغ الصعوبة. وفي عام 2012 ، يحلم كل مدير متوسط ​​المستوى يبلغ من العمر 40 عامًا في شركة كبيرة نشاطه التجاري كمصدر للاستقلال المالي والقدرة على الحد من مخاطر عدم الاستقرار السياسي في البلاد.

نقدر أعصاب ملاك الأعمال.

المستثمر مهنة عصبية. خاصة عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في الشركات الناشئة ، حيث ينخفض ​​مستوى عدم اليقين. أنت تعطي أموالك التي تم الحصول عليها بشق الأنفس لشخص ما ، وهو يحرقها بالتسلسل لإجراء تجارب محفوفة بالمخاطر على أمل العثور على مكان فريد من نوعه. ربما غدا في مستنقع المعلومات سيبدأ ربيع من الثروة الخالصة في الفوز ، أو ربما رجل أعمال محزن سوف يحرق المال ويذهب لتربية المستثمر الساذج التالي.

"الشراء عند قيام أي شخص آخر بالبيع ، والبيع عند وجود مثل هذه الفرصة" هو المبدأ الرئيسي لمستثمر مشروع ذي خبرة. من الضروري الموازنة بين التجربة والمخاطر: عدم التحرك أكثر من اللازم حتى لا تغيب عن الاستثمار ، ولكن أيضًا عدم الوقوع في وضع "التحكم اليدوي" ، مما يحرم صاحب المشروع من الدافع لبناء أعماله الخاصة.

النص: ايلينا تيموخينا

شاهد الفيديو: 125 من 200- بلى إن تصبروا وتتقوا ويأتوكم من فورهم هذا يمددكم ربكم بخمسة آلاف من الملائكة مسومين (أبريل 2020).

المشاركات الشعبية

فئة إدارة, المقالة القادمة

ماذا الحراس يعيشون على
حساب شخصي

ماذا الحراس يعيشون على

المهنة حارس الأمن الراتب 35000 روبل المصاريف الأساسية 7000 روبل الغذاء 6000 روبل الترفيه 5000 روبل دفع المرافق 3 500 روبل سداد قرض 3000 روبل سفر 900 روبل صالة ألعاب رياضية 9،600 ملابس ونفقات أخرى كيف أصبح حارس أمن أعمل كحارس عمره ست سنوات
إقرأ المزيد
ماذا يعيش العلماء على
حساب شخصي

ماذا يعيش العلماء على

تستمر الحياة حولها في اكتشاف ما ينفقه الأشخاص من مختلف المهن وكيف ينفقون المال. في العدد الجديد - عالم. ذكرت وزارة التعليم والعلوم أن رواتب الباحثين تستمر في النمو: في العام الماضي ، ارتفعت بنسبة 4.5 ٪. لكن وفقًا لروستات ، كان متوسط ​​راتب عالم روسي في عام 2014 هو 318181 روبل ، في موسكو حصلوا على أكثر من 58،923 روبل.
إقرأ المزيد
ماذا يعيش على الحلوانيون
حساب شخصي

ماذا يعيش على الحلوانيون

تستمر الحياة حولها في فهم كيفية تخطيط الأشخاص من مختلف المهن لميزانيتهم. في العدد الجديد - طاه المعجنات. من الصعب فهم نوع المعلم الذي يختبئ خلفه من خلال حسابات Instagram لمتاجر المعجنات محلية الصنع: خريج الأمس من الدورات الخاصة التي أتقنت وصفتين بسيطتين وصوراً جميلة ، أو محترفة بتعليم طباخ أو تقني ، وخبرة واسعة وقاعدة عملاء.
إقرأ المزيد
ماذا يعيش دي جي ل
حساب شخصي

ماذا يعيش دي جي ل

تستمر الحياة في جميع أنحاء لمعرفة كيف تعمل الميزانية الشخصية لممثلي مختلف المهن. في العدد الجديد ، يتحدث الدي جي عن الأطراف التي تذكرت ، وجدوله الزمني وجولاته ، ومكافأة المجموعات وتكلفة المعدات. المهنة DJ الدخل 150،000 روبل قضاء 32000 روبل استئجار شقة 5000 روبل سيارة أجرة 35000 روبل الأكل في المنزل وفي مقهى 20،000 روبل الذهاب إلى السينما 38000 روبل المعدات الموسيقية 20،000 روبل الملابس كيف تصبح DJ عندما كنت طفلا ، درست في مدرسة الموسيقى و مع الحزن في نصف تخرجت.
إقرأ المزيد