صنعت بنفسي

تعرف على علاقة جدية: كيف تبيع مجموعة Eruditor أعمال حرة

قامت شركة Egor Rudi و Sergey Kuznetsov ، مجموعة Eruditor ، مؤخراً بجمع 4 ملايين دولار من الاستثمارات من صناديق Intel Capital و Runa Capital. بدءاً من سوق المعلمين الخاصين ، وسعت الشركة أنشطتها تدريجياً. الآن ، بفضل خدماتهم ، يمكنك اختيار ليس فقط مدرس لغة إنجليزية ، ولكن أيضًا مدرب سيارات وطبيب وسباك ومصفف شعر وغيرها الكثير. أخبرنا إيجور رودي كيف نجني المال من أصحاب العمل الحر.

مجال الأعمال

الخدمات

 

تاريخ مفتوح

يوليو 2005

 

ميزانية الاطلاق

0 فرك

 

WEBSITE

www.eruditor-group.com

إيجور رودي

مؤسس مجموعة Eruditor

ولد سيرجي كوزنتسوف فكرة "معلمك" في عام 2005 ، عندما درسنا في معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا ، وعملنا في وكالة إنترنت أنشأتها أنا وشريك آخر ، وعملت كمدرسين في وقت فراغنا. كانت سوق التدريس سيئة التنظيم: علق المعلمون هواتفهم على لوحات الإعلانات المجانية وأعمدة التلغراف. بحث الطلاب عن هذه الإعلانات واضطروا إلى تكوين رأيهم حول المعلم وفقًا لبعض الخصائص غير المباشرة ، مع وجود اسم ورقم هاتف المعلم المستقبلي أمامهم فقط. كانت هناك أيضًا وكالات تعليمية غير متصلة بالإنترنت حصلت على ما بين 50 إلى 70٪ من إيرادات المستقل. لقد فهمنا مع سيرجي أن هذا غير عادل ، وقررنا إنشاء صفحة على استضافة مجانية يمكن للمدرسين ترك معلومات عنها.

 

أصبح أول المعلمين المسجلين
أنفسنا.

 

كانت الفكرة أنه إذا وجد الطالب مدرسًا بفضلنا ، فيجب على المعلم تحويل مبلغ مساوٍ لتكلفة الدرس الأول. وبالتالي ، فإن المستقل لم يدفع ثمن الإعلان التجريدي ، ولكن لنتيجة محددة. ما توصلنا إليه يعتبر الآن المعيار الفعلي في السوق. سبب نجاح هذا النموذج هو القضاء على الوسطاء غير الضروريين. نحن أنفسنا وسيط حساسة للغاية. أولاً ، نأخذ القليل من المستقل وفقًا لمعايير السوق ، وثانياً ، نربط العميل والمقاول مباشرة. إذا اتصلت ، على سبيل المثال ، بشركة تقدم خدمات إصلاح الشقق ، فلن تتمكن أبدًا من معرفة نوع المعلم الذي سيأتي إليك بالضبط. نعطي الفرصة لاختيار شخص معين.

ماذا فعلت أولا

عندما أطلقنا الموقع ، فإنه لم يحقق أرباحًا على الفور. حتى أننا لم نفهم تمامًا أننا أنشأنا شركة ، وليس مجرد صفحة على الإنترنت. ذهبت لبعض الوقت إلى مشاريع أخرى ، بما في ذلك العمل لدى IBM. أنا ممتن جدًا لهذه الشركة ، لأنها تعلمت كيف أقوم بإنشاء شركة. تعد IBM واحدة من أكثر البيروقراطيات فعالية في العالم ، وهي نموذج لعمليات الأعمال التي تسمح لك بمستوى تأثير الأفراد على استدامة الشركة. طوال الوقت عملت في شركات أخرى واكتسبت خبرة ، دعم سيرجي الموقع بشكل مستقل وطوّر الخدمة. الشركة بالكاد موجودة الآن ، إن لم يكن لمثابرة سيرجي. عندما قابلناه مرة أخرى ، كانت لدي خبرة في إدارة الشركات ، وكان بالفعل مبرمجًا قويًا للغاية.

لعب دور مهم في المرحلة الأولية من خلال تجربة سيرجي في الترويج لموقع على شبكة الإنترنت. في عام 2006 ، كانت معرفة كيفية الحصول على الصفحة الأولى من إصدار ياندكس مقدسة تقريبًا. بعد ستة أشهر من الوجود ، أصبحنا الأول من خلال العديد من الطلبات. محركات البحث مثل المحتوى الفريد الجيد التنظيم - لهذا السبب دفعنا القليل جدًا للترقية ، لكننا راقبنا بعناية جودة محتوى الموقع. الآن ، من محركات البحث ، يأتي إلينا أكبر عدد من الزوار بناءً على طلب "معلمك" - إنهم يبحثون على وجه التحديد عن موقعنا ، وليس عن المعلم.

 

معلومات
حول المعلمين الجودة هو منتجنا الرئيسي.

 

لقد أجرينا مقابلات هاتفية مع كل منهم ، وطلبنا منهم ملء استبيان ، وجمع ملاحظات من العملاء الذين عملوا معهم. أصبح نظام التقييم تدريجيا أكثر تعقيدا. تحتوي قاعدة البيانات الآن على أكثر من 200000 تقييم. نتيجةً لذلك ، فإن احتمال حصول الطالب على طلب جديد أقل من ذلك بكثير.

ميزة أخرى كانت الانتباه إلى تشكيل مجتمع مخلص من المستقلين. لقد أنشأنا منتدى مغلقًا على موقعنا حيث يمكنهم التواصل مع بعضهم البعض ومعنا. يزور الآن ما بين 10-12000 مدرس يوميا مكتبنا الخلفي ، فقد أصبحوا بالنسبة لهم شبكة اجتماعية أخرى. تساهم علاقات الثقة في تطوير الأعمال: يصعب على الأشخاص خداع شخص يعرفونه جيدًا. لذلك ، فإن نسبة "الاحتيال" لدينا صغيرة جدا.

لحسابهم الخاص

قاعدتنا أكثر من 100،000 لحسابهم الخاص. نحن فخورون بالمشاركة بنشاط في إضفاء الطابع المؤسسي على مهنة التدريس. أصبحت المهنة أكثر استقرارًا وأجرًا كبيرًا ومرموقة. كثير ، بناء على نصيحتنا ، تسجيل IP. نحن نضع أنفسنا "كصاحب عمل لحسابهم الخاص" ، أي أننا نمنحهم كل ما فقدوه بعد ترك عملهم المعتاد: العملاء ، المجتمع. لقد قدرنا تقريبًا أن عمالنا المستقلين يكسبون أكثر من 100 مليون دولار سنويًا ، وخلال وجودنا ، خدمنا حوالي 300000 عميل. الرعاية لأصحاب العمل الحر هو اتجاه ثابت بسبب تغلغل الإنترنت. كل شهر ينضم إلينا عدة آلاف من الأشخاص.

الفريق

الآن لدى فريقنا حوالي 300 شخص. من المهم أن يعمل معظم الموظفين ، أولاً ، من المنزل ، وثانياً ، لا يعيشون في موسكو. تعمل الشركة في مجال الهامش المنخفض ، وتأخذ الكثير من الخدمات ، ويجب عليها إدارة النفقات بعناية فائقة. بتجميع فريق في المناطق ، لا تخفض الشركة تكاليف الموظفين ، ولكن في الوقت نفسه تحصل على وصول إلى المزيد من المتخصصين المؤهلين.

 

في مرحلة ما ، أدركنا أننا في الحقيقة لا نهتم بمكان الموظف.

 

الشرط الوحيد هو أن الإنترنت يجب أن تعمل بشكل جيد في منطقته. إذا تم استخدام الألياف بدلاً من خط أنابيب الغاز في جميع أنحاء البلاد ، سيتم حل مشكلة البطالة في المناطق. يمكن لشركات الإنترنت توفير عدد كبير من الوظائف. لذلك ، على سبيل المثال ، في غضون بضع سنوات ، سيعمل 1000 شخص في مركز الاتصال الخاص بنا ، وجميعهم ليسوا من العاصمة.

أسواق جديدة

يشمل Eruditor Group Holding ثمانية مجالات منفصلة: لقد فتحنا مواقع إلكترونية للمدربين الرياضيين وأساتذة الجمال والأطباء ومدربين السيارات والفنانين وأساتذة الإصلاح والبناء. العمل مع كل نوع من المستقلين مختلف. لذلك ، على سبيل المثال ، في حالة InfoDoc ، نعمل مع عيادات خاصة ، حيث لا يزال هناك عدد قليل من الأطباء الخاصين في روسيا. في كل حالة ، يتم استخدام نموذج أعمال مختلف. نحن نتفهم أن أخذ 100٪ من المبلغ من الزيارة الأولى من مصفف شعر خاص أمر غبي ، لأن العميل قد لا يعود. في مثل هذه الحالات ، نأخذ من 20 ٪ إلى 50 ٪. ومع ذلك ، فإن المبدأ العام لم يتغير: نأخذ قليلا ومرة ​​واحدة.

اتضح أننا يمكن أن نأتي إلى سوق جديد دون تكاليف كبيرة. يتطلب هذا الحد الأدنى من تخصيص النظام الأساسي ، وهو أمر شائع لجميع المواقع. يمكننا إطلاق عمودي جديد في غضون أسبوعين. أطلق سيرجي "مدرس سيارتك" للنزاع في يوم واحد. دخول هذا السوق غير مربح للاعب جديد - الاستثمارات في المنصة الأساسية ستكون ضخمة.

آفاق

لقد عملنا لفترة طويلة باستخدام أموالنا فقط ، لكن منذ عام ونصف العام أدركنا أننا بحاجة إلى حقن إضافية لتسريع عملية التطوير. ثم بدأنا العمل مع ملاك الأعمال إيغور ريابينكي ، الذي كنت أعمله كطالب. ثم أصبحنا مهتمين بصناديق الاستثمار المختلفة ، أحدها شركة Intel Capital. ثم انضم صندوق رونا كابيتال ، الذي كنا على دراية بالصفقة مع LinguaLeo. لقد استثمروا معاً 4 ملايين دولار في مجموعة Eruditor - لتعزيز الفريق وتحسين المنتج.

نصائح

لا يوجد مثل هذه اللحظة في الحياة عندما لم تتمكن من بدء عملك الخاص. بشروط ، إذا كان لديك 300 روبل ، فيمكنك شراء حقيبتين من الحنطة السوداء والعيش عليها لمدة ثلاثة أشهر أثناء كتابة برنامج لمنتجك.

الشيء المهم هو ليس إلى أين أنت ذاهب ، ومن هو على نفس السفينة معك. لقد ثبت أنه لا يوجد ارتباط واضح بين إستراتيجية الشركة الحادة ونجاحها ، ولكن هناك - بين فريق قوي ونجاح الشركة.

لا تساوم عند اختيار الموظفين. إذا وجدت واحدة مناسبة ، افعل كل شيء لإبقائه في الفريق.

الصورة: فيكا بوغورودسكايا

شاهد الفيديو: كيف تعرف أنك في علاقة مزيفة ! (شهر فبراير 2020).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

"إليك كيف أشرح لرجل جديد لماذا بعد الجنس أختفي لمدة أسبوع"
مشاريع خاصة

"إليك كيف أشرح لرجل جديد لماذا بعد الجنس أختفي لمدة أسبوع"

لطالما كانت ميزات الجهاز التناسلي للأنثى موضوعًا محظورًا. لم تتلق العديد من الفتيات معلومات من الأمهات والجدات حول المشاكل الصحية المحتملة ، وبدأت إعلانات طوقا واقعية تظهر فقط في عام 2017 - وليس في روسيا. نتيجة لذلك ، يعيش البعض لسنوات مع أعراض الأمراض الخطيرة ، معتبرين أنها ردود فعل طبيعية للجسم ، أو يعتبرون أنفسهم أقل شأناً وحدهم في المشاكل التي مر بها الكثيرون بالفعل.
إقرأ المزيد
 "أشعر وكأنني سوبرمان." كيفية البدء في الجري وعدم الإقلاع
مشاريع خاصة

"أشعر وكأنني سوبرمان." كيفية البدء في الجري وعدم الإقلاع

في 23 يونيو ، تم عقد سباق الماراثون الدولي الثاني في إيركوتسك ، والذي شارك فيه أكثر من ألفي عداء. من بينها - موظفي مكتب يوتا ايركوتسك في القوة الكاملة تقريبا. تحدثنا مع اللاعبين حول سبب بدء إدارة الفريق بأكمله ، وكيف يؤثر دعم هذه المبادرات من صاحب العمل على حياتهم الخاصة.
إقرأ المزيد
صورة لشخصية مسرحية: كيف يخلق مصمم الأزياء صوراً للإنتاج
مشاريع خاصة

صورة لشخصية مسرحية: كيف يخلق مصمم الأزياء صوراً للإنتاج

من بين العديد من الفعاليات المسرحية المخصصة لسنة المسرح في روسيا ، طلبت الحياة حول نيجني نوفغورود ، إلى جانب متجر الأزياء الجديد متعدد العلامات التجارية YO PRICE ، من مسرح NEXT التجريبي NEXT أن يخبرنا عن عمل مصمم الأزياء وإعداد مظهر الشخصيات المسرحية باستخدام مثال المسرحية الأكثر شعبية Esenin .
إقرأ المزيد
بذلة وشفاه من التسعينيات: ما هي الاتجاهات التي تغضب المصممون وفناني المكياج
مشاريع خاصة

بذلة وشفاه من التسعينيات: ما هي الاتجاهات التي تغضب المصممون وفناني المكياج

في كل موسم ، يتم إطلاق العديد من الاتجاهات ، والكثير منها لا يتحد مع بعضها البعض. في الوقت نفسه ، فإن الأشياء الذكية ليست رخيصة ، وفي الموسم المقبل فإنها تخاطر بأن تصبح غير ذات صلة. في مقالة مشتركة مع "Passage" ، يخبرك مصمم فنان ومكياج من Yekaterinburg عن الاتجاهات التي تذهب إلى الكثيرين والتي هي مناسبة فقط للمشي - ويدعوك أيضًا إلى تحرير الصور في المركز التجاري في 27 يوليو.
إقرأ المزيد